视讯！本内容在 618 期间有重大购机指导意义

618 大促已经开启，国产手机市场早已硝烟弥漫。

(资料图)

今年年初，多家数据机构表示 2023 年会是手机市场复苏的一年，而掌握着第一手销量信息的手机厂商更是早早就进行了布局。

据 Counterpoint 手机销量月度报告显示，2023 年第一季度，中国智能手机市场年同比下降 5%，相较于此前季度较大降幅已经有所改善，市场正呈现 " 触底 " 迹象。此外，今年第一季度销量环比增长了 10%，正在恢复良好态势。

随着消费者信心逐渐恢复和库存水位不断降低，手机厂商就像闻到腥味的鲨鱼，都铆足了劲打算在 618 大促上一展拳脚。

今年年初，国内手机厂商在中端机市场不断将旗舰配置下放，开始为本次 618 准备弹药。先有一加和 realme 将旗舰级移动平台第一代骁龙 8+ 下放到中端机当中，掀起了一波性能高潮。

随后，Redmi 和 realme 将性能堪比旗舰的第二代骁龙 7+ 带到了 2000 元内的价位，重新定义了中端机的性能底线。

再有荣耀和 realme 将 2 亿像素的影像带入到了中高端市场当中，在这些基础上，手机厂商又掀起了取消屏幕支架的热潮。

这些铺垫不论结果如何，至少消费者的心态已经在不断变化，正在认同手机厂商做出的突破，并且通过实际行动进行支持。

今年的 618 预热和开启时间为 5 月 23 日，对手机厂商来说这一时间点显得有些仓促，在没有过多准备时间的前提下，意味着苦等多时的手机厂商的布局要尽早、尽快。

战火硝烟，一触即发。

争分夺秒，割肉夺 " 高地 "

在去年双十一期间，手机厂商开启了 " 大放血 " 的模式，将厂商的焦虑情绪十足的展示了出来，即便是苹果也难逃命运。今年的 618 同样是降价，但两次的心态却是完全不同，手机厂商都将这次 618 视为一个机会，一个能够翻身的机会。

机会面前，事在人为。

我们以小米为例，小米 13 全系搭载了第二代骁龙 8 处理器、标配徕卡影像系统，在这次 618 面前开启了首次降价，最高优惠 400 元，8GB+256GB 版本售价 3999 元起，有着极强的竞争力。

除此之外，上一代旗舰小米 12S Pro 同样在优惠政策中，直降 900 元，搭载第一代骁龙 8+ 的旗舰机型售价从 4699 元跳水到 3199 元，这一价格对同价位产品简直是降维打击，毕竟 12S Pro 在当初也是实打实的影像旗舰，这台手机用料的扎实程度是后来这些主打性价比的骁龙 8+ 机型比不了的。

在中低端上，小米也提供了不少优惠，Redmi K60 降价 500 元、Redmi K60 Pro 降价 400 元，甚至连刚发布没多久且售价 2000 元内的 Redmi Note 12 Tubro 也降价了 100 元。

这种堪称 " 恶性竞争 " 的降价同样发生在其他品牌当中。

vivo 在这次 618 当中，旗舰产品 vivo X90 降价 300 元，售价 3799 元起；vivo X90 Pro 降价 500 元，售价达到了 4499 元；甚至连 Pad 也开始降价，直降 700 元，售价 1999 元起。值得一提的是，在 618 购物节前夕，vivo 专门发布了 vivo S17 系列新品，降价后售价 2469 元起。

别看 vivo 的降价幅度不大，但对于购买者来说，vivo 推出了多个优惠活动：比如赠送产品、抢购会员优惠券、赠送福袋等等，算下来优惠力度同样不差。

OPPO 也是这次 " 大放血 " 的一员，一加 Ace 2 和一加 Ace 2V 两款中端 " 拳头 " 产品均降价 200 元，一加 11 降价 400 元、OPPO Pad 第一代降价 700 元。此外，OPPO 除了明面上的降价之外，还加入了各种满减，总的算下来在降价基础上，还可以再便宜 300 元左右。

连往日 " 泰山崩于前而色不变 " 的华为，在这次 618 中也做出了疯狂的降价策略。HUAWEI P60 Pro 系列降价 800 元，起售价 6188 元起、HUAWEI P60 Art 直接降价千元，售价从 8988 元跳水到 7988 元起。

相较于国内手机厂商，国外手机厂商在这场 " 军备竞赛 " 中也有着充足的准备，原价 5999 元起的 iPhone 14 在 618 售价仅 4999 元，降价千元。iPhone 14 Pro 系列售价 7999 元起，618 降价 1500 元，售价 6499 元，并且价格越贵，优惠越大。

至于 " 跳水王子 " 三星在这场盛会中更是不必多说，售价 5199 元的 Galaxy S23 跳水 1400 元，来到了 3799 元价格段；Galaxy S23+ 跳水 1200 元，售价 5799 元；明星产品 Galaxy S23 Ultra 跳水 1900 元，售价 7099 元（渠道价甚至更便宜）。

对于手机厂商来说，谁能够夺下 618 高地，谁就能在下半年一片红海的手机市场占据 " 一席之地 "。也正是因为如此，在尚有希望的前提下，头破血流只是这场战争中最微不足道的伤害。

萎靡不减，存量竞争仍是 " 主旋律 "

去年的双十一手机厂商疯狂打价格战，除了情绪上的焦虑外，同样也是在通过降价来试探市场到底还存不存在一定的增量空间，但从去年双十一的成绩来看，一切表现并不理想。

据 Strategy Analytics 在去年的研究报告显示，2022 年中国双十一网购节期间智能手机销量为 900 万部，同比下降 35%。

以销量计算，苹果手机 " 双十一 " 期间销量近 350 万部，同比下降 27%，份额达到 39%。

小米手机仅次于苹果，以 31% 份额位居第二。

第三是荣耀手机，份额为 8%。

今年手机厂商在 618 大促的表现会是如何，我们尚且没有答案，但至少这次 "All in"618 一定程度上反应了手机厂商快被萎靡的市场压的喘不过气，急需一场大战来宣泄情绪。

品玩从客观的角度来看，目前短期市场出货量的上浮，并不一定代表着市场处于恢复状态，市场的起伏是一个非常正常的现象，个别产品的热销同样会很大的影响市场份额。无论是去年的双十一还是今年上半年的手机市场，在争夺的仍然是已有的存量市场。

退一步说，即便市场存在复苏，但消费者的换机周期是摆在面前的问题。

在今年 6 月初，荣耀赵明在与品玩对谈时，就明确表示过：" 在 2015 年左右，国内消费者的换机周期是 15~16 个月，如今已经变成 30 个月的换机周期，销量缩减已经成为必然。正是因为如此，2023 年仍然是存量市场竞争的一年。相较于往年，今年手机厂商的降价和内卷将会更严重，但效果不一定会得到多大的改善。"

个人预测，这次 618 最终还是会回到向内竞争的轨道上来，但至于谁会拿到下半场的门票，就不得而知了，毕竟 "618 大考 " 就在面前，题目难度到底有多高，只有考试之后才知道。

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