从年销1个亿到狂赔3000万，一怒之下，他想到了“自宫”！雷军千万投资！再从亏损3000万到小米众筹第一

一条毛巾吸金1000万投资，你信不信，这个人叫“毛巾哥”朱志军。

【资料图】

出生于湖南农村的朱志军，小时候既自卑又要强，挨打领罚是常有的事，成绩不好甚至倒数的他，在某次得到老师鼓励后，奋发向上，不仅考进重点高中，还考上南华大学。

和大多数人的生活一样，2003年毕业后就找了份工作，朱志军选择在天虹商场工作，与各种零售品牌打交道，随之产生要做属于自己品牌的想法，而在接触电商后，其广阔的发展前景更令他心动。

2011年，朱志军凭借在天虹商场8年的招商采购经验，恰逢京东等渠道红利期，辞职创立了最生活。他将工厂现有的产品稍改后贴牌销售，靠着精美的图片设计和品质，赚得盆满钵满。两年做了1000多个产品，年1.5亿的销售额，一个月的纯利润最多时达200多万。

就在他规划开一千家线下店，做到30亿的销售时，顺为资本主动找上了门，表达了强烈的投资意向，而这从此也改变了他的人生轨迹。

2013年，朱志军北上拜会雷军，不料自己的未来构想被雷军全盘否定，被怼了长达三个小时。

雷军说道：我用过你们的产品，杯子有味道，毛巾颜色太深，你卖的东西都是垃圾，这么玩很快你就倒闭了！

虽说雷军是朱志军的偶像，可是正春风得意的朱志军哪受得了这个气？一怒之下就跑回了深圳。

回到深圳，朱志军还是像往常一样，可是好景不长，他突然发现店铺的销量急剧下滑，原来当时他的店铺评价真的惨不忍睹，顿时他好像领悟到了雷军的忠告。

于是做了一个反人性的决定，他决定“自宫”，朱志军将此前多达1000多款的产品精简到40款，同时舍弃了过去粗糙代工的模式，开始不顾成本地提升产品品质，再将产品贴近成本出售，以获得高性价比。

一年后，朱志军的产品都卖得挺好，但却亏损严重。由于没有意识到精细化管理的重要性，不断飙升的成本加上追求性价比的售价，最终造成了越卖越亏的局面。2014年、2015年，朱志军里里外外亏了3000多万。

眼看着自己工资都付不起了，朱志军这时候决定再见一次雷军。

朱志军这次带着自己的产品来到了雷军的面前，看着朱志军手里的毛巾、水壶、雨伞等。雷军只问：你的产品我都亲自用过，质量很好，但你究竟是做什么的？就这一句话，朱志军醍醐灌醒：定位清晰，做到专注和极致，别人才记得住你。做人做产品要做到独一无二，不可随意替代。

再次受“偶像”指点的朱志军，决定第二次转型，只卖毛巾。雷军最后决定投资1000万。有了雷军的支持后，朱志军也更有底气了，于是做起了各种调研，一心只和毛巾死磕。

怎么才能做出特色？朱志军觉得，还是先回归用户对毛巾最核心的诉求——吸水、柔软、不掉毛。

一款好的产品一定是从原材料开始的，朱志军抱着这样的思路开始在全世界寻找好棉花。

最终，他找到了新疆的阿瓦提，这里有中国最好的棉花——长绒棉。由于这里的昼夜温差极大，十分有利于棉花生长，所以长绒棉被誉为“棉花皇后”，品质超过埃及棉和美棉。由于棉花表面白软，棉朵大，做出来的毛巾手感柔软蓬松，每根绒毛都在38mm以上，保证亲肤触感与零掉毛率。

除此之外，朱志军打破传统传统工序，在吃尽传统工厂的闭门羹后，最终得以减去上浆、去浆、添加柔顺剂三道工序，直接将棉花纺成线，不仅不掉色，舒适度也特别好。

朱志军还死磕包装，采用专利全密封包装，给毛巾“穿上”牛皮纸袋子，保证了使用前毛巾都是无菌状态。虽然一个牛皮纸袋要增加不少成本，但是为了健康实用，朱志军觉得非常值！

另外，朱志军还将内衣、户外服饰品牌广泛应用的瑞典医用级抗菌、抗螨材料Polygiene带到了最生活毛巾上。使用该项技术后，消费者在使用毛巾的过程中，也能够得到有效的卫生保护。

事实也验证了朱志军的选择是正确的，这才会有后来最生活毛巾在小米众筹时7天疯卖5500万条，在小米有品众筹上创下了第一。

就这样，坚持只做一款毛巾的最生活彻底火了，朱志军也被大家亲切地称为“毛巾哥”，从1000到1，朱志军带领最生活坚持以更高的用户价值为基石，以高品质的产品为竞争优势，争做中国的国民毛巾品牌。

毛巾是我们每天洗脸时，都要使用的产品。为了您和家人的皮肤健康，建议来三条不加柔顺剂的最生活毛巾。毛巾不掉毛、吸水性强，孩子用起来更舒适。

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